明星直播带货一年巨变:能走多远?会不会影响主业? _ 东方财富网

明星直播带货一年巨变:能走多远?会不会影响主业? _ 东方财富网
原标题:明星直播带货一年剧变:能走多远?会不会影响主业?   一年前,女明星柳岩由于直播带货上了热搜。3小时直播销量超越千万成果不俗,为她引来的仅仅“过气”、“掉价”、“太缺钱”的点评。一年之后,明星直播带货已成风潮。刘涛、陈赫、汪涵等演艺明星相继开设了自己的直播间,带货买卖额变成了足以令粉丝骄傲的谈资。行将到来的6·18,电商渠道更是敞开了明星直播盛宴,名单简直包括了娱乐圈的流量明星,富丽程度直追春晚。  只一年的时刻,明星直播带货完成了从LOW到潮的风向大改变。是什么原因导致了这样的改变?这种方法又能走多远?新京报记者就此采访了淘宝直播MCN负责人新川,以及多位演艺生意和相关商务从业者。在他们看来,明星直播带货风向的改变,与大环境的改变休戚相关,但并不是一切的演艺明星都适合做直播带货,假如操作不小心会给演艺主业带来负面影响。  A “没接到约请阐明你不红”  本年“五一”假日往后,明星直播带货出现了现象级工作——5月14日,刘涛在淘宝直播带货首秀,四个小时买卖总额破1.48亿,累计观看人次2100万;5月16日,陈赫和主持人朱桢在抖音直播带货,产品总出售额到达8269.13万元,累计观看人数超越5000万;5月17日,汪涵在淘宝开了直播节目《向夸姣动身》,助力国货开展,观看量超越2000万。明星团队在交际渠道晒出直播销量、论题度的战报,粉丝热心转发助力传达。而此刻,间隔2019年6月30日,柳岩“为老铁喊麦”直播带货被嘲上热搜,还不到一年。  这一年之中,各方对明星直播带货的情绪改变,新川有切身的感触。他回忆说,2019年约请明星来做直播,需求进行长时刻的交流压服作业。“其时的大环境不相同。说白了,有一部分明星演员朋友会觉得这是很掉价、很LOW的事。咱们需求向他们遍及电商直播是怎样一回事,它不是咱们幻想中很LOW的事。压服第一位明星花费了许多的时刻和精力。”到了本年,300多位明星6·18上淘宝直播的音讯一经发布,自动找来期望参与的明星演员川流不息,新川团队的电话被打爆,常常忙到连午饭都来不及吃。  明星团队也感触到了商场和言论风向的改变。演员作业室的慕平(化名)表明,本年接到的与直播带货相关的商务邀约大增,即便传统的品牌代言活动也多会附加直播的要求。“上一年咱们基本上不做直播带货,本年状况不同。娱乐圈的特色便是追风潮,明星直播带货现已成了潮流,你不参与你就OUT了。”慕平说,特别6·18这种圈内大都明星演员都参与了的活动,谁缺席谁为难。“坦白说有点像跨年晚会或许猫晚,演员粉丝之间会相互比较——‘没接到约请阐明你不红吧?’拍戏走不开当然是特别合理的理由,但本年才开了多少戏,咱们都心知肚明,这个理由不好用。介于红与不红之间的演员,更是会尽力求取出现在名单上。”  B 大环境影响,演员和渠道各取所需  明星直播带货,从LOW到潮只用了不到一年时刻,是什么原因促进了风向的快速改变?新川以为,大环境改变起到了很大的效果。“经过一年多电商直播的蓬勃开展,越来越多各行各业的中坚力量,乃至社会的‘顶流’都参与到直播带货,比方许多的市长、县长这样的政府官员,以及十分多的闻名企业家。今时今天,大众现已不再觉得直播带货是一件很LOW很掉价的工作了,也愈加承受直播带货的方法。明星演员会看到这样的改变,咱们心思担负就没有那么重。”他还指出,本年的疫情对此也有影响,演艺活动停摆,演员也在活跃寻觅能够去做一些正能量的工作的办法。  渠道关于流量和用户的抢夺,是另一个大原因。一位资深演员生意向新京报表明,各大渠道纷繁约请明星入驻开设个人直播间,实践是以明星为桥梁,打开对流量,也便是对用户的抢夺。明星直播带货,对渠道和演员而言是一种能够互惠互利、各取所需的选择。“许多渠道都会给开直播间的明星,特别是直播首秀的明星优厚的推行资源,比方开屏曝光、论题定制、官方引流等。他们更多的不是看中明星一场直播能卖出多少货,而是明星经过直播卖货能给渠道带来并沉积下来多少用户。”  从明星演员的视点,直播带货自身也是一种保护粉丝联系的新方法。新川承受新京报采访时说到,现在许多明星与粉丝互动的首要阵地仍是在微博,但图文远没有直播来得逼真和生动。直播间更像是平常用的交际聊天工具,明星真逼真切出现在镜头前面与粉丝互动,更能够无限拉近与粉丝的间隔。  C “坑位费”比代言费性价比高  本年以来职业隆冬与疫情叠加,大批文娱项目阻滞,演员个人的经济收入下降,但线上消费出现了增加趋势,据商务部发布的数据,本年“五一”小长假日间全国什物产品网络零售额同比增加36.3%,直播带货成为新热门,电商直播场次和直播产品数量同比别离增加1倍和4.7倍。明星直播带货热潮算得上是应运而生,经过这种方法明星演员与品牌都取得了收益。  “制造方一向想办法压低片酬,现在大环境下,假如不是顶流头部演员,出演影视剧或许参与综艺节目拿不到太多的酬劳,更多是为了建立杰出的个人品牌和坚持曝光度,挣钱仍是靠商务。而直播带货,特别是与品牌协作的直播带货,对演员来说难度不算高,收入不低耗时不长,为什么不接呢?”上述演员生意泄漏,以腰部演员为例,接一场品牌直播收入遍及是6位数,比参与一期综艺节目录制的酬劳要高,还能取得相应的宣扬资源,一箭双雕。  品牌方本年也更乐意花小钱办大事。从事品牌商务的Tina向新京报泄漏,品牌方请流量明星代言一年的费用少则几百万多则上千万,许多本乡中小品牌担负不起,现在更盛行的做法是以买“坑位费”+出售额提成的方法,让明星在直播中为其产品“代言”。“坑位费”指为了在直播中取得上架推行资历,品牌方需求交给主播的费用。明星直播的“坑位费”一般不到其全年代言费的十分之一。品牌方还能够依据协议,将明星直播其产品的短视频在限制的时刻内用于其电商店肆做推行。“对许多中小品牌来说,找明星直播带货是更经济和有效率的推行方法”。  D 明星直播能走多远?会不会影响主业?  互联网经济的迅猛开展,使得李佳琦、薇娅等带货主播,火成了具有国民辨识度的明星。李佳琦上一年年末还受邀参与《吐槽大会4》当了一期主咖,和甄子丹、郑钧、徐峥同一待遇。本年以来,明星参与直播卖货已成潮流,入驻淘宝直播的演艺明星账号现已有几百个。明星直播卖货,与素人带货主播有什么不同?他们当中会诞生一位具有超强带货才能的主播吗?  怎样带货?  两种首要方法,首秀最值钱  新京报记者经过采访多位业内人士了解到,现在演艺明星参与直播带货首要有两种方法。一种是在电商渠道开设专属的明星个人直播间进行带货。直播期间上架出售多款产品,其收入首要来历是“坑位费”+销量提成。依据明星的闻名度、粉丝数量以及粉丝购买力等多方面数据的归纳评价,商场上明星直播带货“坑位费”从几万到几十万人民币不等,直播带货出售额的提成份额大致在20%-30%之间起浮。  第二种是与某个品牌协作进行直播带货,直播期间明星只推该品牌的产品。这种方法,许多时分归于品牌与明星代言合同的一部分,不独自核算酬劳。例如A品牌找明星代言时就在合同里约好,代言期间将协作进行一场直播。假如独自找某位明星协作这一类型的直播带货,与代言无关,则依据不同的明星,价格从几十万到上百万不等,这种方法不触及销量提成。  明星直播带货,特别选用第一种方法的,其首秀最为“值钱”。不管观看人数、销量和出售额,仍是曝光度,都在首秀即到达巅峰,然后的直播带货场次,这些数据均会有所下滑。Tina表明,明星直播首秀的出售额能到达非首秀时段的2-4倍,因而首秀“坑位”的竞赛剧烈,价格会抬得比较高,由于咱们都知道这一场会赚。而渠道乐意花资源去争夺的也是“首秀”,但反过来明星也会为自己的直播带货首秀选择渠道。  谁能带货?  与明星风格契合,细心选品  和素人主播比较,明星自带粉丝和重视度,表面上看应该更有优势,而实践上明星直播带货卖不动“翻车”事例时有发生。什么样的明星更适合直播带货?新川以为,尽管现在还没有量化的规范,但基本上跟明星自己的特色、背面团队的运作和粉丝集体的特点都有联系。“会直播就能带货吗?不是的,这儿面有许多的学识和考究。”  新川坦言,有的明星演员一开始把直播带货想得过于简略了,觉得直播间坐三四个小时,出售额就会往上涨。电商直播带货实践上十分辛苦。一场直播卖货假如出现40款左右的产品,主播一般要试用200款以上,“要自己经历过,才有底气压服镜头前的粉丝,自己为什么引荐。不是一切的明星都适合做直播带货,我看好那些为粉丝细心考虑,投入全情全力做电商直播的明星。”  选品与明星自己风格契合也相同重要。Tina经手促进的明星直播带货项目,跟单一品牌的协作占了大都。在她看来,这种更像是一次线上商业品牌站台。对大大都演员团队来说,明星开个人直播间卖货,仅选品所需求的人力精力和专业度就难以满意。而跟品牌搞一次线上站台式活动,只需求衡量品牌与演员的风格人设是否抵触,价格档期是否适宜就能定了。“衡量某个品牌是否适宜,无论如何都比评测几百款简单。品牌的质量一般有确保,这种活动也不会绑定销量,完毕就银货两讫,省事儿。”  有危险吗?  主业受损,刻画人物出戏  不断有明星投身直播带货,网友质疑他们将大把精力用在副业上,演艺事业还能好吗?之前有过不少比方,演员参与综艺节目过分频频,再回去拍影视剧发现无法带观众入戏了。慕平称,“综艺节目仍是在必定时刻段周播的,假如明星细心做直播带货,和观众便是每周见乃至天天见了,到时分还能演戏吗?演员在坚持奥秘和曝光度之间,需求细心衡量。”  新川说,明星开个人的直播间带货,确实和专职带货主播要有所不同。首要明星不能像淘宝主播相同每天开播,那样就真的无法坚持奥秘感了,其次他们应该坚持必定的直播频率。“比方刘涛一年淘宝直播40场挨近50场,汪涵挨近30场,明星直播变得更像微综艺,有固定的频次,观众会记住在周几看谁的‘节目’。”  此外,直播这种方法自身也利害并存。明星演员直播确实拉近了与粉丝的间隔,但没有后期编排,也没有时机重来,很简单把最实在也或许最丑恶的一面出现出来。生意公司最忧虑的便是演员在直播中犯下大错,就义个人的职业生涯,也给公司形成巨大损失。Tina表明,仝卓工作(仝卓在直播中自曝用某些手法将“往届生”身份改成“应届生”考上校园)发生后,跟演员生意公司谈直播带货的品牌协作时,显着感觉到他们更慎重了。(文章来历:新京报)

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